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  “谢绝推销！”宿舍门上贴着不客气的告示，这正是学年伊始大收购的热烈时分，哈尔滨工程大学的大一重生杨海红硬着头皮敲开了下一间宿舍的门。3年后，具有两家店肆的他对中国青年报记者回忆说：“我知道那只是一个开端。”

  创业的开端动力仅仅是关于减轻家庭担负的希望。杨海红生长在山西乡村的一个单亲家庭，有过抛弃学业外出打工的阅历。几经斗争考进大学，振奋劲儿往后，他发现校内的笔芯比自己在老家用的贵许多，这不便是商机么。

  他上网查找到了更廉价的货源，从同学朋友那儿凑齐了3000元进了第一批笔芯，和朋友摆起地摊来。一开端的出售状况并不抱负，他经过调查发现，同学们更习气运用另一品牌的笔芯，他赶忙调整货源。杨海红确认的是：不会为暂时的利益而贩售非品牌产品。同学们对他的情绪从开端的冲突逐步变成信赖，杨海红的文具摊子进货日渐频频，文具越卖越多，品种也不只限于笔芯了。校园里有一家主营二手教辅的诚恳书店，经洽谈，杨海红取得了店内的一小角，有了固定的文具摊。

  在书店里守着文具摊，杨海红有了新发现：工程大学并不约束学生运用非校园供给的教材，同学们也习气于用更廉价的二手教材，因而二手教材很受欢迎。了解到诚恳书店老板是大四学长，结业前早晚会将书店出兑，书店出兑给谁尚不确认，但杨海红渐渐的开端静静记下每一个光临书店同学的需求和购买习气。比及学长结业，悉数似乎瓜熟蒂落，杨海红凑了3万元，接手了书店和剩下的书本。

  经过前期的调查，杨海红现已摸清了二手书店的经营规则：期末收书，假日收拾，开学迎来旺季。他将书店装饰一新，将书本分类摆放，以便利同学们寻觅；校内掀起考研热，他就购进考研类二手书本，非旺季也能卖得很好；旧书搜集随机性强，他经过布告栏求书，尽量凑成套再出售，作用不错。文具老本行他也没抛弃，二手书的冷季就靠卖文具顶着。

  每一年暑期准备迎新都是场冒险。一次开学前传闻重生需求画图东西，他抢先进货。那一年的重生有3000人，他卖出去2000多套画图东西。另一次迎新，他花了7万元置办了大一重生所需的悉数品种教材，收拾成套，计划大赚一笔。成果小道消息说校园要一致置办教材。尽管后来证明小道消息不实，但这仍是让他出了一身盗汗。

  友谊也给杨海红带来了新的开展机会。刚盘下文具角时杨海红结识了校园收废品的潘大叔，就常常给潘大叔的孩子补课，潘大叔也很宠爱这一个有心劲儿的孩子，后来经过潘大叔，杨海红租下了校外的一家店肆，开起了格子铺。

  “我到现在还感觉自己是个贫穷生，总觉得给家里的还不行。”杨海红微笑着说，“受过协助，我也希望能回馈，所以赞助了一个小女子，贫穷生来我店里也能享用优惠。关于创业，我一向深信吉人自有天相，能人自有妙计：得有主意，看见机会就要最快速度捉住，当然，失利了也是很正常的工作，我要安然承受。”

  “谢绝推销！”宿舍门上贴着不客气的告示，这正是学年伊始大收购的热烈时分，哈尔滨工程大学的大一重生杨海红硬着头皮敲开了下一间宿舍的门。3年后，具有两家店肆的他对中国青年报记者回忆说：“我知道那只是一个开端。”

  创业的开端动力仅仅是关于减轻家庭担负的希望。杨海红生长在山西乡村的一个单亲家庭，有过抛弃学业外出打工的阅历。几经斗争考进大学，振奋劲儿往后，他发现校内的笔芯比自己在老家用的贵许多，这不便是商机么。

  他上网查找到了更廉价的货源，从同学朋友那儿凑齐了3000元进了第一批笔芯，和朋友摆起地摊来。一开端的出售状况并不抱负，他经过调查发现，同学们更习气运用另一品牌的笔芯，他赶忙调整货源。杨海红确认的是：不会为暂时的利益而贩售非品牌产品。同学们对他的情绪从开端的冲突逐步变成信赖，杨海红的文具摊子进货日渐频频，文具越卖越多，品种也不只限于笔芯了。校园里有一家主营二手教辅的诚恳书店，经洽谈，杨海红取得了店内的一小角，有了固定的文具摊。

  在书店里守着文具摊，杨海红有了新发现：工程大学并不约束学生运用非校园供给的教材，同学们也习气于用更廉价的二手教材，因而二手教材很受欢迎。了解到诚恳书店老板是大四学长，结业前早晚会将书店出兑，书店出兑给谁尚不确认，但杨海红渐渐的开端静静记下每一个光临书店同学的需求和购买习气。比及学长结业，悉数似乎瓜熟蒂落，杨海红凑了3万元，接手了书店和剩下的书本。

  经过前期的调查，杨海红现已摸清了二手书店的经营规则：期末收书，假日收拾，开学迎来旺季。他将书店装饰一新，将书本分类摆放，以便利同学们寻觅；校内掀起考研热，他就购进考研类二手书本，非旺季也能卖得很好；旧书搜集随机性强，他经过布告栏求书，尽量凑成套再出售，作用不错。文具老本行他也没抛弃，二手书的冷季就靠卖文具顶着。

  每一年暑期准备迎新都是场冒险。一次开学前传闻重生需求画图东西，他抢先进货。那一年的重生有3000人，他卖出去2000多套画图东西。另一次迎新，他花了7万元置办了大一重生所需的悉数品种教材，收拾成套，计划大赚一笔。成果小道消息说校园要一致置办教材。尽管后来证明小道消息不实，但这仍是让他出了一身盗汗。

  友谊也给杨海红带来了新的开展机会。刚盘下文具角时杨海红结识了校园收废品的潘大叔，就常常给潘大叔的孩子补课，潘大叔也很宠爱这一个有心劲儿的孩子，后来经过潘大叔，杨海红租下了校外的一家店肆，开起了格子铺。

  “我到现在还感觉自己是个贫穷生，总觉得给家里的还不行。”杨海红微笑着说，“受过协助，我也希望能回馈，所以赞助了一个小女子，贫穷生来我店里也能享用优惠。关于创业，我一向深信吉人自有天相，能人自有妙计：得有主意，看见机会就要最快速度捉住，当然，失利了也是很正常的工作，我要安然承受。”